Produzir conteúdo é uma parte essencial do marketing digital. No entanto, muitas pessoas têm dificuldades em começar a produção de conteúdo. Este artigo irá explorar algumas estratégias para ajudá-lo a superar essas dificuldades e gerar conteúdo autêntico que engaja sua audiência.
A produção de conteúdo se inicia pela motivação
Já se questionou sobre a razão pela qual decidiu empreender e oferecer seus serviços ou produtos? Foi porque alguém disse que era lucrativo? Ou talvez porque um amigo teve sucesso nesse ramo? Ou ainda porque um consultor mencionou que era uma tendência de mercado e você decidiu arriscar?
Se esses foram seus motivos, é possível que ainda tenha dificuldade em produzir conteúdo que engaje. Isso porque o conteúdo mais atrativo é aquele que reflete a sua vivência.
As contas com mais seguidores no Instagram são aquelas que são autênticas e publicam sua vida como ela é. Esses perfis usam as redes sociais como uma extensão de suas vidas e se divertem mais do que se preocupam com os números.
Não estou dizendo que você precise expor sua vida além do que considera confortável. O que quero dizer é que é possível encontrar uma maneira de criar conteúdo enquanto se diverte no processo.
Se a razão por trás do seu negócio for forte e verdadeira, você irá encontrar prazer em produzir conteúdo para compartilhar.
Você precisa entender isso antes de começar a produzir conteúdos nas redes
Se você está começando agora, é normal que tenha algumas dificuldades em produzir conteúdo. Você provavelmente já se perguntou:
- O que devo postar?
- Quando devo postar?
- Como devo postar?
Na internet, existem três fases importantes para atrair clientes e gerar vendas:
- Fase de Conhecimento
- Fase de Reconhecimento
- Fase de Influência
Cada uma dessas fases requer uma estratégia específica na produção de conteúdo.
Estratégias na produção de conteúdo que vende
Fase 1 – Ser Conhecido
Para ser conhecido, você precisa aparecer com intencionalidade. Produza uma apresentação impactante, perca a vergonha de se apresentar e se divirta no processo. O objetivo é fazer os outros se divertirem também.
Fase 2 – Ser Reconhecido
Para ser reconhecido, você precisa gerar conexão com sua audiência. Isso significa que você precisa se conhecer mais do que os outros te conhecem, identificar a sua linguagem autêntica e comunicar seus valores, não apenas ensinar o que sabe.
Fase 3 – Ser Influente
Para ser influente, você precisa viver e comunicar sua essência nos seus conteúdos. Quando você vive e comunica sua essência, seu conteúdo consegue elevar a energia da sua audiência, incentivá-la e oferecer ajuda. Nesta fase, você cria uma comunidade em torno de sua marca pessoal e assim eleva ao máximo o seu poder de influência e venda.
Etapas do FUNIL de vendas
Cada fase do funil de conteúdos exige um tipo de conteúdo com estímulos diferentes para conduzir o público e audiência no seu funil de vendas..
01 Se Apresentar
Quando você entra no mundo digital, é preciso construir uma audiência para o seu negócio decolar. E para isso, você precisa se apresentar e ser conhecida. Mas como chamar a atenção de potenciais clientes? A fase de atração é crucial nesse processo.
Nessa etapa, é importante falar sobre quem você é, o que você faz, de onde veio e quais são suas histórias. Mas também é fundamental capturar a atenção do seu público com conteúdos que abordem as maiores dúvidas da sua audiência, checklists úteis e dicas valiosas.
E para se destacar nesse mar de informações, é interessante usar recursos visuais, humor e até mesmo uma pitada de polêmica. Esses elementos ajudam a chamar a atenção de pessoas que nunca ouviram falar de você antes. Então, mãos à obra na criação de conteúdos incríveis para atrair e conquistar sua audiência!
02 Conectar e Relacionar – A fase mais longa e trabalhosa
Se você quer se tornar referência no seu mercado, a fase de conectar e relacionar é imprescindível. Ela é a mais longa e trabalhosa, mas também a mais importante, porque marca o amadurecimento da conexão com seus potenciais clientes.
Durante essa fase, você precisa nutrir seus seguidores com informações mais profundas sobre o problema ou necessidade que eles têm. E, ao mesmo tempo, estreitar a relação com conteúdos mais humanizados que os permitam se conectar com sua marca.
Para isso, é importante compartilhar histórias sobre fatos que ocorreram com você, que ajudem sua audiência a te conhecer melhor. Através da comunicação dos seus valores, presentes nessas histórias, seus seguidores vão se identificar com você e se sentir mais próximos.
Além disso, você pode usar essa fase para construir sua percepção de autoridade. Ofereça conteúdos que mostrem que você é um especialista no que faz e que você pode ajudá-los a resolver seus problemas.
Aqui, o lifestyle pode ser explorado bastante, assim como os bastidores da sua vida profissional. Isso ajuda sua audiência a te conhecer mais e se apaixonar por você, aumentando ainda mais a conexão entre vocês.
03 Vender
Chegamos na fase final da estratégia de produção de conteúdo: a fase de venda! Aqui, a relação de confiança com o potencial cliente já foi estabelecida e ele está pronto para receber uma oferta do seu produto ou serviço.
Para isso, é importante produzir conteúdos específicos de venda, como cards com informações sobre como você pode ajudar a sua audiência e quais serviços ou produtos você oferece. Também é válido criar um calendário de ofertas para sempre ter algo que o cliente possa comprar ou contratar e divulgá-lo para sua audiência.
Mas lembre-se: a opinião de quem já comprou e aprovou o seu produto ou serviço é essencial nessa fase! Por isso, divulgue depoimentos e cases de sucesso para aumentar a credibilidade da sua oferta. Com essas estratégias, você conseguirá fechar vendas e conquistar cada vez mais clientes satisfeitos.
Conclusão
Produzir conteúdo autêntico é mais fácil do que você imagina. Quando você se conecta com sua razão de ser e segue as estratégias do funil de conteúdos, você pode gerar conteúdos autênticos que engajam sua audiência. Lembre-se de ser você mesmo, se divertir no
Cada tipo de negócio requer estudo aprofundado de público e proposta de valor para criar as definições de estratégias.
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